Drizzie

为了打动资本市场，创业公司早已写好了剧本。

根据美国新兴环保运动品牌Allbirds在领英上发布的一份招聘启事，品牌正在招聘一位“SEC文件备案”负责人，包括季度和年度报告，该职位还要求具备“IPO经验，包括了解S-1申请流程”。S-1文件是公司在美国IPO（首次公开募股）之前必须提交的一份详细说明，包括业务运营、未来风险和其他信息等。

这无疑暗示Allbirds申请IPO的进程正在加快。

Allbirds于年从众筹网站Kickstarter起家，成立仅四年就成长为独角兽企业。据Axios报道，该品牌年收入大约为1.5亿美元。RakutenIntelligence估计，Allbirds的收入在年至年期间增长了48%，其消费者在年平均购买了1.7件商品，意味着Allbirds在年收入可能达到2.22亿美元。这与lululemon年上市前一个财年的收入1.49亿美元不相上下。

去年9月，Allbirds在E轮融资中从FranklinTempleton和T.RowePrice等大型投资公司那里筹集了1亿美元。根据研究机构Pitchbook数据，该公司的估值从年1月的17.3亿美元降至17亿美元。

独角兽企业的估值正在逐渐降温。一年前上市的床垫品牌CasperSleep就是前车之鉴，至今其股价仍低于IPO价格。

彭博社在近期的一篇《Allbirds能否证明自己值10亿美元？》报道中指出，Allbirds已经在创业圈披荆斩棘，先后筹集了25亿美元，并打造了环保羊毛运动鞋这样一种新兴产品类别。但这家硅谷最受欢迎的鞋履品牌现在面临着另一个艰巨的挑战，那就是如何在IPO之前给投资者留下深刻印象。

业界一直以来认为Allbirds的快速壮大既源于产品和品类的竞争力，也得益于乘上了DTC（直接面向消费者）商业模式的爆发红利。

从产品和品类来看，Allbirds靠一双羊毛鞋打响名声。创始人TimBrown是前新西兰足球国家队成员，新西兰盛产羊毛，但从来没人把羊毛材质运用到运动鞋上。他找来另一位创始人JoeyZwillinger是一名可再生材料专家。二人瞄准了一个细分领域，虽然运动鞋科技的比拼十分胶着，但当前在休闲鞋上加大研发力度的品牌并不多。

在材料创新上，注重生活方式的美国休闲鞋消费者当前最关心材料是否环保。据品牌称，Allbirds羊毛系列比使用合成材料节省了60%的能源，桉树系列则节省了95%的水资源，砍掉一半碳排放。“SweetFoamTM”的鞋底材料是由巴西甘蔗加工而成，就连鞋带也是由塑料瓶回收制成。

羊毛打造的舒适感和中产消费者青睐的可持续发展理念，使得“羊毛鞋”WoolRunners一下子击中了对产品极致挑剔的美国硅谷圈。新兴科技企业的兴起导致工作和生活场景融合，消费者的着装习惯发生改变，对舒适度和产品多场景适应能力的追求提升。与追求时尚款式的那批消费者不同，硅谷创业圈更迷恋材料革命。

包括谷歌联合创始人LarryPage和苹果CEO库克TimothyCook等众多科技领袖更是在社交媒体Snapchat与Twitter上为Allbirds背书。演员LeonardoDiCaprio和NBA球星安德烈·伊戈达拉更直接成为了品牌投资人。

除了依靠科技意见领袖的口碑推荐，Allbirds快速扩大知名度和销量主要依靠DTC这种直接面向消费者的商业模式，从线上电商起家逐步向线下扩张，通过用户数据的采集和反馈与消费者达成互动，并热衷于社交媒体平台和消费者社群的经营。因此，在品牌成立的两年内Allbirds就在几乎不花钱请明星代言的情况下，卖出了超过万双鞋子。

彭博社认为，Allbirds是DTC品牌热潮的一部分，这些品牌既是制造商又是零售商，避免了批发销售的低利润。投资者突然开始偏爱这种商业模式并向各种项目豪掷资金，采用DTC模式的内衣、美容等不同品牌都受到了青睐。

但是现在的问题是，正如所有从小众走出来的创业项目一样，最初供养品牌的忠诚小众对于一个有商业野心的品牌而言远远不够。

市场向这些DTC品牌的可持续性和规模空间提出了质疑。因为它们增长的动力往往来自于大量营销支出，这样的营销支出并不可持续。

模仿者也会很快出现。Nike和adidas背后站着一个小众瑜伽社群撑起的lululemon神话，lululemon身后则站着很多个Allbirds，而在Allbirds身后又是无数个后来者。