我太难了！别人的房子都涨了，为什么我的不涨？信息不对称，怎么办？看房看的太累了，不想再看了！多数家庭购房都会经历：刚需，改善，高改，投资这几个阶段。有一个很奇怪的现象，有过一次以上购房经历的人，会比首次购房完全没经验的人更谨慎，在家庭置业中也更愿意投入更多学习成本。刚刚买完房的人，都会感叹一句终于买好了，皮都磨掉几层。为什么会这么难？房产交易大概是99%的人，一生中经历的最大单笔交易。而我们国家是户口和住房绑定在一起，所以房子就不仅仅是解决全家的居住问题了。还同时关系着：孩子能不能上好的学校，家人上班距离远还是近，能否享受城市的医疗配套资源。还有一个更核心的原因，它关系着：家庭资产是增值还是缩水！所以不光普通人买房难，从事房地产行业的人买房一样容易犯错。讲两个身边朋友买房的真实案例：某H，房地产从业者，年从深圳回成都首次置业，有孩子且需老人帮忙照顾，所以他的想法是最低买个套三双卫的房子；要离学校近的，首选新房，次选二手房，预算万以内，首付30万以内。考虑到他是过渡的首次置业，我给他建议是：首选增值潜力大的，次要考虑居住功能性。他自己不知道在哪里听说了东穷西贵的说法，加上青羊区教育比较好，把目标锁定在了青羊区内外光华范围。根据他的要求，我给他推荐了：光华泡小板块中铁西子香荷一套85平米的套二，带装修。总价刚好万以内，首付不到30万，建议他套二先过渡，泡小学区房，未来增值快，孩子上完小学就可以置换。他自己看中了万家湾板块的元益花园新房，平米的四房，清水，总价90万，首付27万多，读同辉国际小学；后来买了这套。年，小孩要上一年级了；多方打听后他觉得同辉达不到要求，决定提前置换到光华泡小的西子香荷；元益花园卖了万，他挑中了一套87平米套三的房子，总价万，需要补万。而同小区他当年没买的那套两房，大约能卖万，如果他当年听了我的建议，他只需要补25万就能置换这套三房。这就是典型的首置过渡阶段，舍弃小区品质，选择更大面积，做了错误的选择，导致房子增值落后于大势。另一个案例：年，我一大学同学，高新西区华为上班，夫妻两自己比较倾向于高新西区板块，自己去看过几次，首选新房。预算大概在万左右，他们是首次置业过渡，而且收入比较稳定，预计几年后换房的概率很高。详细沟通后，建议他们不要局限于高新西区板块，推荐他们去看高新区，增值更快；投住分开，先上车，暂时在高新西租房住。参考了雅颂居，复地金融岛，合能璞丽，中洲锦城湖岸几个盘，最后选择了中洲。他们自己很犹豫，最后考虑再三还是听从了我的建议；在中洲排了号，选房时买了套平米的套三新房，总价万。现在价值万，而他们看的高新西的楼盘虽然也涨了，但是二手总价大概只在万左右。他们买的房子能跑赢大势，主要是选择优质版块，没有局限在上班的附近，首套房选择对了，再换房也很轻松。这两个案例证明，家庭置业不要想着一步到位，做好取舍，一定要根据不同的阶段，做对应的选择。普通人一旦做了错误的选择，很容易起点上就被同龄人拉开差距；被拉开差距后，绝大多数人会把它归结为运气，实际是自己眼光的问题。作为旁观者，道理看起来都很简单，而实际买房过程中还是困难重重。究竟是难在那里，我总结了一下，大概有这些因素：

1.不愿意花成本去学习，买房太随意

很多人有一种心态，觉得买房还早，整天忙着搬砖，等到意识到需要买房的时候，发现自己面对市场，两眼一抹黑。于是开始没有规划和目的性的到处看房，等看累了，开始胡乱下手，几百万花的跟几千块一样随意。房住不炒是国家*策，房子当然是用来住的；但事物发展有它的客观规律和阶段。即便已经高速发展了一百多年的美国，大城市的房子依然没有脱离金融属性。房子跟很多附加资源相关，用家庭绝大部份收入来购买，是普通家庭持有的最大资产，这在很长一段时间都很难改变。因此房子的属性决定，我们必须花很多时间和成本去学习，它对我们的重要性完全值得我们投入。2.购房过程中信息不对称一般购房者买房，都是通过代理中介或者开发商的置业顾问获得信息，无论代理中介还是开发商的置业顾问，都属于开发商营销体系的一部分。首先是经验的不对称，开发商卖过的房子，少的上千套，多的几万套，积累了丰富的销售经验。而购房者很多一次都没买过，十几套已是非常少见！其次是信息的不对称，购房者从看到楼盘广告直到走进售楼处，你所看到的，听到的，体验到的；保安怎么迎宾，咨客怎么问好，客服怎么倒水，样板间装在几楼，看什么景观；每一处细节，都是精心设计过的营销氛围。跟你买房密切相关的重要数据，如楼间距、整层平面图、不利因素（停车场出入口、垃圾收集点、临路噪音）；视野和对视关系、日照采光、户型缺点、装修等等重要指标，都不会交代的太清楚。这种严重的经验与信息不对称，导致了大部分人只能按照开发商的营销套路走，至于是否真的买的适合，大部分人都是碰运气。既然经验与信息都不对称，那么购房者应该怎么做？善于运用工具的同时，找到能在专业上帮助自己的人，去改变这种不对称关系，就像打官司需要找律师一样。3.找不到值得信赖的专业的人售楼处看房，销售都自称是你的专属置业顾问，对你礼貌有加。但事实是，他们跟你讲的楼盘的价值，未来发展潜力，对比竞品的优势等都是开发商固定说辞。至于楼盘的缺点和风险要么一笔带过，要么用难以分辨的小字，密密麻麻的印刷在摆在墙角的展架上。而这所谓的风险提示，也根本不是为了提示你，而是为了在你发现问题维权的时候，用来规避风险。而你的真实需求并不是他们最关心的，因为他们更关心业绩和每个月从开发商那里得到的销售提成。世界上永远没有免费的午餐，谁给他们发薪水，他自然维护谁的利益。还有一部分购房者，习惯问身边的朋友，不否认的是部分购房者确实身边有资深的了解市场，懂得购房的朋友。但是更多的情况是，所谓很专业的朋友，其实跟你自己认知没多少区别。4.过分自信，学了点皮毛就以为自己是行家了你只能赚到认知范围以内的钱。房地产交易是一个很复杂的事情，即便在当今的发达国家和地区：如美国，日本，澳大利亚，香港等也是需要在律师的协助下进行的交易。很奇怪的是在我国买房子可以跟买菜一样简单，我们国家买房很简单吗？还是因为我们比老外更聪明吗？其实都不是！是我们的重视程度不够，大部分购房者在买第二或者三套房子之前，购房都会走弯路；意识不到自己自己作了错误的选择，或者意识到了，已经晚了，只好听天由命。普通家庭购房只要一次踩坑，就会对家庭资产的运转产生5年以上的影响。一个身边人踩坑的真实案例：某W，室内装修设计师，自认为也是天天跟各个楼盘和房子打交道的人，觉得自己应该比较懂房子；在家庭置业路上，连续犯了两次错误。第一次成都楼市年大涨之前，他用家庭积攒的20多万首付买了一套温江老城区50万的老破大。而当年他只要肯每个月多还0元月供，就能在主城区用同样的首付买一套次新电梯房。结果当然很明显，50万的老破大，涨到了70万；当年的次新二手房，则已经从万涨到了万。第二次年成都房价持续上涨的时候，他听了中介的忽悠，要投资一套，计划着把老家镇上的一套价值20多万的房子卖了，去买一套总价40万的天府新区的公寓。结果公寓是买到了，老家房子没卖出去，现在两口子被逼的白天上班，晚上去地铁口卖炒河粉，还公寓的按揭。公寓则空置在那里，每个月还得交4.5/平的物管费。如果他在第一次买房时，做了对的选择，然后不去踩公寓的坑。他现在应该是可以买改善房了，而现在别说改善了，什么时候能脱坑都感觉遥遥无期。典型的对楼市认知存在问题，为盲目自信做决策付出了代价。5.有太多干扰因素影响你的判断买房的路上，听到类似的声音很多，有的说房子肯定还会大涨的，赶紧买，我当年买的xxxx板块的xxx房子，现在翻了两倍了。有人会告诉你，千万别买，房价太高了，肯定会跌的，现在买了就是高位接盘。打开自媒体更是吵翻了天，一半的专家说房价要涨，另一半的专家说房价会跌。这还只是来自外部的，还有内部的不同意见？老公想要上班近，老婆想要学区房，口袋的预算又不支持都满足；到底该听谁的呢？我的经验是：在是否买房，什么时候买房这件事上一定要听女人的。男人爱面子所以男人爱看车买车；女人天生需要安全感，更注重家庭，所以女人买房子。而在买什么样房子的时候，则要听男人的。女人感性，看到的往往是细节；而细节并不影响大局；而男人理性，会站在更高的层面看待问题，考虑问题更全面，不容易踩坑。购房者在买房的时候，不需要有分析研究的能力，但是需要有区分对错做选择的能力，在面对纷杂的信息的时候，不至于跑偏。6.认知范围局限了你的选择和判断每个人都有自己的认知范围，普通人不借助外力的情况下，很难突破自己的认知局限来思考问题。就像我们每个人都玩过扑克牌，如果没人提醒你看，有多少人能自己发现，方块8的中间真的有个8。落到买房这个事情上，大概也会出现这些结果：我为什么买了五块石，是因为我在荷花池上班；我为什么买了航空港，是因为我有个朋友住那里，他跟我说那边生活购物方便，可我住过来才发现航噪这么大；我为什么会持有一套5年都没涨过价的老破小，是因为压根没考虑换房的问题；我在天府二街上班住在金牛区，我每天穿城上班，为什么我从来没想过把房子置换到南门？我住在青白江，地铁我盼望了10年了，为什么我不马上把房子置换到我理想的板块去，到底是什么在阻碍我？我们都是楚门，生活在自己认知中的桃花岛上，之所以跳不出命运的圈圈，不是我们没有能力，而是我们从未想过。一般置换购房者群体中，90%以上的驱动力来自小孩上学，对好学校的需求。彷佛不是小孩上学，大家根本想不起换房这件事。今天给大家分享一个词：优化家庭资产配置。孩子上学了才想到换房，说明大多数的家庭，还没有主动寻求优化家庭资产配套的意识。说到资产，投资，大部分人先想到炒股，基金，债券，甚至存银行拿利息；一部分人会想到开公司，做生意。中国过去的20年，包括未来很长一段时间内，对普通家庭来说，房子才是家庭资产保值增值，最优质的资产。

7.没有系统性规划，买房看到点而忽略了面

10多年从业来，接触过的购房者很多，客观的说近几年来，大部分的购房者已经有了初步正确的选房逻辑。就拿成都选二手房来说，正确的逻辑是优先圈层和板块；然后考虑楼盘和房子本身。板块＞楼盘＞房源，按照这个逻辑选房可以保证买的房子不会踩坑。但明白是一回事，实际选房的过程中，能做到这么理性选择的人很少。更多的情况是，人们会特别在意自己


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