前几日，一位在瓦努阿图的华侨回国路过深圳，在饭桌上聊起他新办的卡瓦酒厂生意兴隆，供不应求，不得不买地建新厂房，扩大生产。而这一切距他开张营业还不到半年时间，生意好的大大出乎他的预期。甚至瓦努阿图工业部也很高兴，因为瓦努阿图总算是有了自己的国家品牌了。

与海星嬉戏的小鱼

瓦努阿图虽然人口少，只有27万人，但地域并不小，有1万2千平方公里，是深圳市的六倍，这还指的是陆地面积，还没算上将近百万平方公里的领海面积，除了一流的海岛旅游资源外，还有丰富的渔业资源，拥有世界上第七大的沙丁鱼场，很多岛上还有许多人迹罕至的热带雨林，有人用“土人将红木当成柴火烧”来形容当地木材的丰富，农业资源也丰富，阳光强烈，降雨充沛，土地肥沃，温度还适中，二十来度到三十来度之间，牛都是野外放养，成本基本为零，而且牛肉质量还非常好。

渡口旁的海胆群

如此好的条件，但本国出产的工业产品是零，除去本国产的矿泉水、啤酒、牛肉能满足市场需求，家具部分满足市场需求以外，其余的消费品基本靠进口，连岛上人喜欢吃的鸡和鸡蛋也还要进口。年我曾在瓦国农业部官员的陪同下参观了一家中国水产援建的冰库，规模巨大，已经建成了十年，却一直没有鱼可冻，一直空转，原因是没有停靠渔船的码头。所以尽管有丰富的海产资源，常见的鱼类却要进口。当然，当地人在近海可以划着小艇抓龙虾，椰子蟹是在岸上抓的，所以这两种在中国巨贵的稀罕物在岛上倒是异常便宜，照片中这样在中国餐馆要花几千大洋搞定的龙虾，在瓦努阿图首都澳大利亚人开的餐厅花不到人民币就可大快朵颐。

岛上盛产木瓜，香蕉，菠萝等热带水果，但其他种类的水果蔬菜种类不是很多，在市场上我看到一个十来斤的西瓜要买人民币，超市里卖的进口彩色椒得50块人民币一个，农业方面实在很弱。

所以，在岛外有关系的白人自然会最早做起生意，电力、通讯、电子产品、港口、*场、度假村酒店、加油站等等所有的生意初期不在澳大利亚人手上，就在法国人手上。而后跟着法国人来的越裔人士，比如瓦努阿图最大的超市连锁店就是一个当年随法国人来的越南人后裔开的。

十几年前中国人开始进入瓦努阿图，其主体以勇敢的福建人为主，现在瓦国小的零售店基本被福建人占领。不要被小零售店这个名字给骗了，这些小店规模不大，利润却很高，一个从中国来的售货小妹年收入也能拿到20来万人民币，市中心的一个店早些年一年能挣四五百万，现在少点，但相对国内来说活得太轻松，因为他们除了12.5%的消费税（最近刚调整到15%）之外没有任何赋税，连企业加个人所得税统统没有，加上他们都是现金交易，交多少税都是自己说了算（你懂的）。下面是亚太各国赋税负担图，我们可以看到在瓦国做生意是多么地轻松了。

不过，如果你要在这些店买到高质量的东西基本也没指望。去年7月陪一个朋友去一家中国商店买转换插头，连续7个都是两个插脚不平的，直到第八个才是两脚在一个水平线上。我知道这店家进的肯定不是合格产品，但是，我是做过生产型企业老总的人，知道一般来说这类错到如此明显的产品是不可能出厂的，难道这些商家专门去收购不合格产品？我真的很佩服这些商家能成批找到这类烂货。进劣质产品，卖高价，中国商人和商品的名声就这样慢慢毁掉的。说实在的，我实在有些不理解，销售单价很高，税负很低，进些好点的货对利润影响不是太大，何苦将自己和同胞的名声搞臭，这完全是只顾眼前不顾长远的愚蠢做法，所以说，不读书，就是眼光浅！

话题回到我建酒厂的朋友身上。在我这个朋友建立酒厂之前，瓦国的烈性酒都得进口，中国白酒价格高昂，当地人喝不起进口酒，一般以喝卡瓦汁打发时光，你如果走进当地人的村庄，往往在村头都会有卡瓦店。

卡瓦店

卡瓦根茎

将晒干的卡瓦块捣成粉末，包在布里，在水中挤捏，这个液体就是著名的卡瓦了。卡瓦有致幻，镇静的作用，是南太平洋各个岛国土著的最爱。

我这朋友本来做卡瓦酒主要是针对游客，对当地市场没有做什么指望，因为毕竟土著人没有消费烈酒的习惯，收入也不高。没有想到，他将大米和卡瓦混合酿造出来的烈酒在土著里大受欢迎，供不应求，不得不提前买地建新厂房。

瓦国朋友创业故事让我想起了那个著名的关于市场的故事：一个卖鞋的销售员到了非洲某地，很失望地给总部打电话，说这地方人都光脚，没生意。另一名卖鞋的销售员到了同一地方，兴奋地给总部打电话，说这里人都光脚，市场成长空间极大。

瓦努阿图从创业的角度来说，就像一个卖鞋的人到了世代光脚的地方，你可以看到开拓市场的艰难，也可以看到开拓市场的简单。最后，你是否成功，取决于你过去的经历，你的决心，你的技巧，当然还有你伙伴。谁也不能复制别人的成功。

但从总的方面说来，瓦努阿图因为奉行自由市场经济制度，*府又很小，小得连*队都没有，所以各种管制也非常少，你要盖房子，请人画个图纸（你自己画也行），到瓦国土地部按每平米面积交点钱，就可以开工了，设计单位的资质，建筑单位的资质都不需要，也没什么容积率的限制，你自己觉得过得去就行，在这里，小手没啥用，按着生意的规矩办就行。

上次有个朋友来瓦国考察，问在瓦努阿图办个加油站需要什么特殊手续，我告诉他，不要任何特殊手续，你只要到商务部门登记，商务部同意了你就可以办，就像普通生意一样。我这朋友觉得难以置信，因为办加油站在中国是个垄断生意，是个没有过硬的关系或者没有大笔钱是梦都不要做的生意。

习惯了管制的中国商人初到瓦努阿图会感到些许不适，因为这里管你的人很少，路上红绿灯都没有。但这里给你的自由空间是中国人想象不出来的。如果你有想法，又有干劲，你成功的几率是很高的。在中国，商人似乎就是个有罪的大肥肉，谁都可以吃一口，谁都可以骂一句，到了瓦努阿图，商人是最受尊敬的人，因为他们带给这个国家想法，缴纳税金，解决就业，私人财产是受到法律的严格保护。

我一直说，瓦努阿图是一个现代的落后国家，原因就是它的法律系统完善，独立，执行的是英美判例法，最高法院的权威是不容质疑的。为了保证法院独立公正，最高法官里有很多是外国人，其中最新任命的一个最高法官就是年来自伦敦的英国人。瓦努阿图的金融制度也很自由，既可自由兑换，相对而言又没有欧美金融界那么严格的审查。

又因为瓦努阿图的经济文化很落后，所以给了我们中国人一个机会，可以在那里进行很多创造，这样的国度在世界上是绝无仅有的，所以我又说过，瓦努阿图是世界上唯一一个移民不需要去适应主流文化，而是可以创造主流文化的地方。我们在那里可以按照我们意愿去打造我们的事业。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，自由的天空是我们梦寐以求的，在瓦努阿图有了这个自由的空间，我们都去吧，去创造我们自己的天地！

（本文是瓦努阿图国际精英社区项目的策划人及领导者傅志彬先生去年今日写给本