来源：赛柏蓝器械作者：江南珏

10月24日，据中国证券报消息，全球领先的医疗技术公司BD（英文全称：Becton,DickinsonandCompany）与国药控股（全称：国药控股股份有限公司）已达成战略合作联盟关系，双方将在中国共同推进医疗产品及服务领域的广泛合作。

至此，继今年初与华润医药商业达成战略合作后，BD又与中国另一医药商业巨头成功牵手。

收购巴德，两度牵手中国医药商业巨头

公开资料显示，BD医疗总部位于美国新泽西，业务包括为医疗机构、生命科学研究人员、临床实验室、制药行业及一般大众等提供各种医疗用品、设备、实验室设备和诊断产品的开发、制造和销售。

BD医疗财年总收入为亿美元。凭借这一营收数据，其在今年8月份由知名医药咨询公司Igeahub发布《年全球医疗器械公司TOP10》榜单中位居第9名。

今年1月初，BD医疗宣布，公司共计亿美元的价格完成对巴德公司的全球收购。此次收购标志着BD将成为医疗行业的新领*者，预计公司年收入将增至约亿美元。

不久，BD中国宣布与华润医药商业（全称：华润医药商业集团有限公司）建立“创新商业渠道项目”战略合作关系，正式授权华润医药商业旗下华润医药商业医疗器械有限公司作为5款基础耗材产品——注射器（包括一次性自毁型疫苗注射器）、麻醉包、三通、肝素帽和两款留置针产品的全国总经销商。

据悉，该合作于年2月1日起正式启动，为期5年。

可以看到，今年内BD医疗不仅完成了对巴德的收购，且已与中国两大医药商业巨头牵手成功。

国药控股近来大动作不断

前段时间，据国药控股公告，其将通过定增方式以51亿元收购医药集团（全称：中国医药集团有限公司）旗下医疗器械分销业务，即收购国药集团所持有的国药器材（全称：中国科学器材有限公司）60%的股权，开始整合旗下医疗器械业务。

整合之后，国药控股旗下会有三个板块的业务，药品分销及配送、医药零售、科学器材和全产业链医疗器械业务。现有的药品业务以后只是三大业务板块的其中之一。

国药控股旗下有专门从事医疗器械业务的子公司，全称为国药控股医疗器械有限公司。这个子公司有四大业务线，包括产品合作研发、销售代理、物流配送和售后服务，是一家医疗器械整体服务集成运营商。

此前，据国药控股方面透露，收购国药器材60%的股权后，国药控股下属子公司的医疗器械业务会全部整合进国药器械（全称：中国医疗器械有限公司）。国药器械则由国药器材%控股，年实现营收亿元，为医疗器械行业规模排名第一的流通企业。

对于与BD的战略合作，国药控股董事长李智明表示，BD是全球最大的医疗器械公司之一，而国药控股分销及配送网络覆盖全国31个省（市、区），基于双方各自在产品技术与市场服务方面的竞争力，未来双方拥有着广泛的合作前景。

两度合作，各取所需

实际上，BD进入中国已有20余年，和很多跨国企业一样，其本土化战略（研发、生产、市场等领域）一直在推进。目前，BD在中国已建成三家工厂以及两大研发中心，第四家工厂正在建设中。BD全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民在两次战略合作中均表示，战略合作是BD本土化策略的重要举措。

两次战略合作对BD医疗而言，华润医药商业拥有稳固的市场业务能力和覆盖全国的销售网络，双重优势助力BD在中国的耗材市场；

国药控股将在营销网络和市场服务方面为BD提供支持，推进渠道下沉，扩大BD市场覆盖，在国药控股实施集中配送及SPD医院，为BD产品线提供配送服务。

而对华润医药商业和国药控股而言，均通过战略合作获得BD产品线，为其提供配送服务。

两度合作，双赢。

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