中国移动：距离年收入1万亿，还有多远？

前言：中国移动年财报揭露年收入为亿左右，中国移动的中期目标之一就是年收入达到1万亿，那么还有多远呢？这是我们今天关心的问题。

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时间和收入增长速度！

根据中国移动年财报：（1）年收入为亿左右；（2）收入增幅同比为3.0%；依据这2个数据，我们可以看到5年后中国移动的收入仅仅为亿元。

因此，必须调整收入增长幅度，即收入增长速度必须提升到5%，那么5年后收入达到亿元。根据此数据，我们可以认为中国移动如果想在14.5期间达到万亿收入，那么收入增长幅度，必须超过5%，需要在5.2%左右。

那么好，给大家2个数据：

1）时间：5年（年）

2）收入增长幅度：5.2%

综上，每年5.2%的收入增幅虽然不大，但是对中国移动这么体量的公司而言，的确不容易。因为、年的收入增幅仅仅为0.4%和0.5%，虽然年和年是U型反转的底部，但是从3.0%到5.2%的比率也不容易。

02

收入增长的主要方向！

根据中国移动年财报，我们看到4个数据：

1）个人市场，同比-2.8%增长；

2）家庭市场，同比20.0%增长；

3）*企市场，同比25.8%增长；

4）新兴市场，同比-7.9%增长。

因此，我们不难看到，中国移动的个人市场已经达到天花板，虽然还有增长空间，但是增长空间已经不大，其是稳定器，而不是主要增量；

同时，对于新兴市场，我们非常遗憾看到国际业务、数字内容、金融服务以及投资业务等新兴市场的收入在较大幅度下跌。另外，其收入总额和家庭、*企市场相比，绝对值差距较大，因此短时间内即使其增幅较大，也无法满足中国移动收入的增长要求。

那么，中国移动未来的2个核心新增长点就是家庭和*企！

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*企，中国移动收入增长的主力*！

根据中国移动年财报，目前*企收入包括4个核心业务：

1）IDC：收入亿；

2）物联网：收入95亿；

3）移动云：收入92亿；

4）ICT：收入亿；

实际上，中国移动*企的核心收入是2个基础业务：

1）专线；

2）行业短彩收入，主要是行业短信！

这六个核心业务基本构成了中国移动*企业务的亿收入。但是我们大概可以看到：

1）专线和行业短信收入在亿左右，依然占60%左右。

2）IDC、物联网、移动云、ICT收入占比为40%左右。

那么，问题就很清楚了：

1）专线和行业短信的增长空间有限，其是稳定器；

2）IDC、物联网、移动云、ICT是未来的核心；

3）但，IDC竞争过于激烈，空间基本到顶；

4）也就是说中国移动*企的收入增幅空间主要靠物联网、DICT集成业务、移动云。

但是呢？

1）物联网产业，属于大市场小收入，每个垂直业务都做不大；

2）云市场，目前头部林立，增加市场份额实在较难！

3）DICT业务，系统集成和DICT业务应该说市场空间很大，但是中国移动目前缺少主打产品，这是核心所在！

笔者认为，*企市场如果想每年达到10-20%的收入增长，必须做好系统集成、DICT业务以及移动云的份额，这可能是关键所在。

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家庭，不容忽视的大市场！

个人市场传统需求到顶，*企市场大鳄林立竞争激烈，但是家庭市场却是另外一个风景。

1）中国移动在家庭宽带已经占据头部地位；

2）硬件厂商较多，但是基本缺少属地化服务能力；

3）内容提供商头部虽然形成，但是好像和个人市场的垄断地位相差较远（抖音快手）；

4）家庭缺少一个硬品牌的集成服务商。

因此，笔者认为家庭市场虽然中国移动很重视，但是重视程度远远不够。

1）家庭运营中心在哪？集团仅仅在市场经营部下属一个融合业务处，这和家庭市场的地位相差太远，名不顺言不正啊！

2）各省的CHBN，B在年后终于立起来了，但是2H依然从属于2C，这又是什么道理，CHBN如何全面发力呢！

3）*企市场存在3+3个产品和支撑单元，但是家庭市场只有一个运营支撑单位，实在太过于单薄。

但是，我们看到年财报，家庭市场已经达到亿左右。

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未来，如何快速增长？

对于*企市场，笔者认为未来存在2个核心增长点：

1）云基础设施和云服务，尤其是私有云；

2）DICT业务和系统集成。

而对于家庭市场，笔者认为主要存在三个核心增长点：

1）智能硬件；

2）数字内容；

3）家庭的集成服务。

总体上，笔者经常说的一句话：传统需求到顶、新型供给不足，这就是我们目前的核心问题所在。目前，中国移动空有强大的市场能力、属地化服务能力但却施展不开，因为缺少核心级、主力产品！

实际上，*企、家庭市场的客户触点非常强，只要有强大的产品体系和产品，中国移动想完成1万亿的收入，笔者非常看好，因为中国移动市场和属地化服务能力实在太强！

后记：最近事情实在太多，更新较少，敬请原谅！